CASE STUDY
Højeffektiv kundetiltrækning og skalering med Google Ads-automatisering
Onedollar.se opererer på det svenske e-commerce-marked med fokus på en specifik detailniche. Det primære forretningsmål var at maksimere både antallet af transaktioner og den samlede omsætning, samtidig med at der blev opretholdt en exceptionelt høj Return on Ad Spend (ROAS) for at sikre bæredygtig og aggressiv vækst.
Foecon-strategien: Det hybride Google PMax- & Shopping-framework
Vores tilgang til Onedollar.se var baseret på en hybrid Google Ads-strategi, hvor vi kombinerede skalerbarheden og automatiseringen fra Performance Max (PMax) med præcisionen i standard Shopping-kampagner for at fange brugerens intention i alle faser af købsrejsen.
1. Kerne-strategien: Maksimering af konverteringsværdi
Fundamentet for strategien var et skarpt fokus på Konverteringsværdi/Omkostning (ROAS).
- Implementering af Smart Bidding: Vi anvendte strategien “Maksimer konverteringer (mål-CPA)” for PMax-kampagner med fokus på ny kundetiltrækning, hvilket sikrede omkostningseffektiv skalering. For dedikerede Shopping-kampagner benyttede vi “Maksimer klik”-strategien for at generere store mængder trafik og data, som understøtter automatiseringsmotorerne.
- Præcis konverteringssporing: Nøjagtig sporing af købs- og ordreværdi var afgørende, da det gjorde det muligt for Googles algoritme at lære og prioritere kunder med høj værdi – ikke blot klik med høj volumen.
2. Performance Max (PMax) til skalering
Vi anvendte en dedikeret PMax-kampagne til bred rækkevidde og AI-drevet effektivitet:
- Fokus: Indfangning af efterspørgsel på tværs af Search, Display, YouTube, Gmail og Discover.
- Asset-optimering: Løbende test og iteration af kreative assets (videoer, billeder og tekst) for at sikre, at AI’en altid havde inputs af højeste kvalitet til optimal annoncelevering på tværs af alle placeringer.
3. Standard Shopping for præcision
En separat standard Shopping-kampagne blev kørt parallelt med PMax for at bevare kontrol og fange brugere med høj købsintention i bunden af tragten:
- Fokus: Budjusteringer på produktniveau og styring af specifikke søgetermer for at sikre profitabilitet på branded- eller meget målrettede produktsøgninger.
- Datafeed i topklasse: Grundig optimering af Merchant Center-produktfeedet (titler, billeder, produkttyper) for at maksimere synlighed og klikrate (CTR) i den konkurrenceprægede Shopping-karrusel.
Vores strategi: Foecons 3-søjle rammeværk
Hos Foecon var vores strategi for Flekkfritt.is bygget op omkring et højtydende 3-søjle rammeværk designet til at dække hele marketingtragten:
Søjle 1: Struktur og optimering (tragtmetoden)
Vi implementerede en ren, konsolideret kampagnestruktur ved hjælp af Kampagnebudgetoptimering (CBO) for at give Metas algoritme mulighed for effektivt at allokere budgettet til de bedst præsterende annoncesæt og annoncer. Strukturen blev segmenteret efter tragtfase:
- Prospektering (Acquisition): Fokus på at nå kolde målgrupper for at drive nye kundeanskaffelser.
- Retargeting (Nurturing): Fokus på at genengagere brugere, der havde interageret med hjemmesiden (set indhold, tilføjet til kurv), men endnu ikke havde købt.
Søjle 2: Målgruppestrategi (bred og specifik)
Vores målretningsstrategi var en blanding af Metas kraftfulde automatisering og strategiske segmentering:
- Advantage+ Bred målretning: Udnyttelse af Metas Advantage+ funktioner til de primære prospekteringskampagner for at finde de mest relevante købere på tværs af det store islandske publikum baseret på købssandsynlighed.
- Brugerdefinerede målgrupper: Oprettelse af præcise brugerdefinerede målgrupper til retargetingkampagnerne, hvilket sikrer, at vi leverede overbevisende, fordelsorienteret budskaber til brugere med høj intention, der var tæt på at købe.
- Lookalike-målgrupper (LAL): Test af 1% og 5% Lookalike-målgrupper af tidligere købere med høj værdi for at finde nyebrugere med lignende karakteristika som de bedste eksisterende kunder.
Søjle 3: Kreativ testning & Iteration (A/B/C-testcyklussen)
Vi kørte kontinuerlige A/B/C-tests på kreative elementer – billeder, videoer og tekst – for at identificere, hvilke budskaber og formater der resonerede bedst med målgruppen.
- Video i brugergenereret indhold: Prioritering af organiske videoer i brugergenereret indhold (UGC), der føltes native til Instagram- og Facebook-feeds, med fokus på problem-/løsningsfortællinger.
- Fordelsorienteret tekst: Skrivning af annoncetekster, der fokuserede på de vigtigste fordele ved rengøringsprodukterne (f.eks. effektivitet, brugervenlighed, giftfri ingredienser) i stedet for end blot funktioner.
- Tydelig handlingsopfordring (CTA): Sørg for, at hver annonce havde en stærk, enkeltstående handlingsopfordring som "Køb nu" eller "Køb i dag".
Klar til at skalere din virksomhed?
Vigtigste performance-resultater (baseret på konverteringsjusterede data)
Den hybride tilgang leverede exceptionel effektivitet og profitabilitet for Onedollar.se gennem hele kampagneperioden:
Resultater & vigtige indsigter
Den samlede ROAS på 9,40 fremhæver den strategiske succes med frameworket.
- Ekstraordinær profitabilitet: En ROAS på 9,40 betyder, at for hver 1 SEK (eller DKK) investeret, modtog Onedollar.se 9,40 SEK i retur. Dette demonstrerer et massivt afkast på investeringen og en yderst skalerbar annoncekanal.
- PMax som vækstmotor: Performance Max-kampagnen (ROAS 9,14) var den klare driver for volumen og omkostningseffektive konverteringer, hvilket bekræfter vores strategi med at levere AI’en højkvalitets-assets og et klart mål for Target CPA.
- CPA-ekspertise: Ved at opretholde en gennemsnitlig Cost Per Acquisition (CPA) på ca. DKK 85,63 sikres en yderst overkommelig og bæredygtig kundetiltrækning, hvilket skaber et bredt råderum for profit og geninvestering.
- Succes med hybridmodellen: Kombinationen af PMax til skalerbarhed og Shopping til præcis kontrol gjorde det muligt at optimere performance på tværs af hele tragten og maksimere både volumen og effektivitet.
Er din e-commerce-forretning klar til at opnå næsten 10x ROAS på det svenske marked?
Vi kan anvende de samme strenge, datadrevne Google Ads-frameworks på din forretning. Ønsker du at arrangere et opkald for at gennemgå din nuværende Google Ads-konto og diskutere en skræddersyet strategi?
Virksomheder jeg har hjulpet
Kristian Andersen,
Ejer KA-Gulv
Book et gratis gennemgang af dit setup
Denne opfordring er til ambitiøse virksomheder, der er klar til at tage deres vækst til det næste niveau. Vi vil udforske dine mål, identificere vigtige muligheder og se, om vi er den rette partner til at hjælpe med at skalere din virksomhed.
På 30 minutter vil jeg lære din virksomhed at kende og give dig ærlige input til, hvordan vi ville gribe vækst an – og om vi er det rette team til at hjælpe dig med at vokse.
Frederik Østergaard
CEO & Founder
Online Strategi Møde
Krav fra Foecon
- Du ejer eller arbejder for en virksomhed (webshop eller service)
- Du er klar og møder op til tiden
- Du er seriøs omkring at vækste din virksomhed
