B2B + B2C vækst for Plastplanker.dk — 420% ROAS og +180% flere forespørgsler
En dual-strategi der både sælger online til private husejere og genererer kvalificerede forespørgsler fra kommuner, anlægsgartnere og entreprenører. Google og Meta arbejder sammen om at ramme to vidt forskellige målgrupper med ét produkt: vedligeholdelsesfri genbrugsplast.
Fra terrassebrædder til private husejere til køreplader for kommuner — Plastplanker sælger til alle med ét fælles budskab: aldrig mere vedligeholdelse.
Kunde
- Plastplanker.dk (Plastplanker ApS)
- Vedligeholdelsesfri genbrugsplast
- Shopify-baseret webshop
- B2B: kommuner, anlægsgartnere, entreprenører
- B2C: private husejere
- Produktion i Ilskov, Midtjylland
Services
- Google Shopping Ads (B2C)
- Google Search Ads (B2B + B2C)
- Google Performance Max
- Meta Advantage+ Shopping (B2C)
- Meta Lead Ads (B2B)
- Feed-optimering & dual tracking
Resultater
- 420% B2C ROAS (fra 160%)
- +180% B2B-forespørgsler
- 520K kr. månedlig omsætning
- 38K kr. gns. B2B ordreværdi
To helt forskellige målgrupper — og ingen strategi til at ramme nogen af dem
Plastplanker.dk har en unik position: de sælger samme produkter til husejere der vil bygge terrasse (B2C) og til kommuner der skal bruge køreplader og bænke (B2B). To vidt forskellige købsrejser, beslutningsprocesser og prispunkter — men det hele kørte i én blanding uden segmentering.
Google Ads havde én Shopping-kampagne med alt fra 5 kr. vareprøver til 38.000 kr. B2B-projekter. Meta Ads eksisterede ikke. B2B-forespørgsler kom primært fra kolde opkald og tilfældig organisk trafik. Private kunder fandt webshopen, men konverterede sjældent fordi annoncebudskabet ikke matchede deres behov.
B2B og B2C blandet i én gryde
Ingen segmentering mellem private kunder og erhvervskunder. Annoncer for 5 kr. vareprøver og 38K kr. køreplader lå i samme kampagne.
Ingen B2B lead-generation
Kommuner og entreprenører fandt Plastplanker via tilfældig søgning. Ingen dedikeret kampagne, ingen formularer, ingen opfølgning.
Nul Meta-tilstedeværelse
Et produkt som genbrugsplast-terrasser har massivt potentiale for visuelt inspirations-drevet salg — men Meta var aldrig blevet prøvet.
To parallelle strategier: B2C-salg via webshop + B2B lead gen via forespørgsler
Vi adskilte B2B og B2C fuldstændigt — fra kampagnestruktur til landingssider, budskaber og KPI'er. B2C måles på ROAS. B2B måles på antal og kvalitet af forespørgsler. Begge kanaler — Google og Meta — blev specialiseret til hvert segment.
B2C: Google Shopping & Pmax
Uge 1–3
Vi restrukturerede Shopping med segmenterede kampagner efter produkttype og margin. Feed-titler blev optimeret med materiale, mål og "vedligeholdelsesfri" som USP.
B2B: Google Search Lead Gen
Uge 2–4
Dedikerede Search-kampagner målrettet B2B-søgetermer med separate landingssider, kontaktformularer og call extensions. Fokus på køreplader, industrigulve og kommunale projekter.
Meta Ads: B2C inspiration + B2B Lead Ads
Uge 3–6
Meta fik to separate kampagnetyper: Advantage+ Shopping for B2C med smukke terrasse-inspirationsbilleder — og Lead Ads for B2B målrettet anlægsgartnere og kommune-indkøbere.
Tracking, sæson & skalering
Løbende
Dual-tracking: B2C med e-commerce konverteringer, B2B med lead-konverteringer (formularer + opkald). Sæsonkampagner for terrasse-sæsonen (marts–juni) og B2B-slutspurt (Q4-budgetter).
420% B2C ROAS, +180% B2B-forespørgsler — og to helt adskilte pipelines
Ved at adskille B2B og B2C fuldstændigt skabte vi to optimerede pipelines. B2C-webshoppen kører profitabelt med stabil ROAS. B2B-forespørgslerne fyldte salgsteamets kalender med projektordrer i 38K kr.-klassen. Google og Meta komplementerer hinanden perfekt for begge segmenter.
B2C (online salg)
Shopping og Advantage+ drev private husejere til at købe terrassebrædder, hegn og udemøbler. "Vedligeholdelsesfri"-budskabet konverterede markant bedre end prisbaserede annoncer.
B2B (forespørgsler)
Search Ads og Meta Lead Ads genererede kvalificerede B2B-forespørgsler fra kommuner, anlægsgartnere og entreprenører. Køreplader og industrigulve drev de største ordrer.
Vi havde altid vidst at vores produkter appellerer til både private og erhverv — men vi kunne aldrig finde ud af at markedsføre til begge på samme tid. Foecon adskilte de to verdener og fik begge til at blomstre. Nu har vi en fyldt webshop og et salgsteam der drukner i projektforespørgsler.
Hvad vi lærte af Plastplanker
B2B og B2C skal adskilles fuldstændigt i annonceringen
Forskellige søgeord, landingssider, budskaber og KPI'er. En husejers terrasse-drøm og en kommunes kørepladeindkøb kræver vidt forskellige annoncer — selvom produktet er det samme.
USP-drevne budskaber slår prisdrevne for niche-produkter
"Aldrig mere vedligeholdelse" konverterede 2.5x bedre end "Billigste plastplanker". For et differentieret produkt som genbrugsplast er værdien — ikke prisen — det der sælger.
Meta Lead Ads virker for B2B — selv i niche-brancher
Anlægsgartnere og kommune-indkøbere er også på Facebook. Lead Ads med kvalificerende spørgsmål filtrede seriøse forespørgsler fra tidsspild — med en CPL på kun 145 kr.
Book et gratis gennemgang af dit setup
Til ambitiøse virksomheder der er klar til at tage deres vækst til det næste niveau. Vi udforsker dine mål og ser om vi er den rette partner.
- 100% uforpligtende · Intet salg-pres
- Gratis kontoanalyse med konkrete anbefalinger
- Samtalen er din — også hvis vi ikke samarbejder
Online Strategi Møde
- Du ejer eller arbejder for en virksomhed
- Du er klar og møder op til tiden
- Du er seriøs omkring at vækste
Mødet foregår på Google Meet