CASE STUDY
Opnåelse af 8,0x ROAS med Google Ads Performance Max og optimering af konverteringsværdi
Fru.dk er et populært dansk e-handelsmærke, der specialiserer sig i livsstils- og boligartikler af høj kvalitet. De stod over for udfordringen med effektivt at fange brugerintentionen på tværs af hele Google-økosystemet, lige fra søgeforespørgsler til YouTube-browsing, og maksimere værdien af hver konvertering på et konkurrencepræget nordisk marked.
Foecon-strategien: Fuldstændig automatisering af tragten med maksimal ydeevne
Vores strategi for Fru.dk var centreret omkring udnyttelsen af Googles AI-drevne Performance Max (PMax)-kampagner, kombineret med vores strenge rammeværk for data-input og asset-styring.
1. Fundamentet for succes: Sporing af konverteringsværdi
Det første og vigtigste skridt var at sikre præcis, værdibaseret konverteringssporing. Vi implementerede:
- Transaktionsspecifikke værdier: Sikrede, at hver købs-konvertering rapporterede den nøjagtige omsætning, der blev genereret. Dette er afgørende for værdibaseret budgivning.
- Maximer konverteringsværdi som budstrategi: Vi satte den primære budstrategi til Maximer konverteringsværdi med et mål-ROAS . Dette instruerer Googles AI i at prioritere ikke kun antallet af salg, men omsætningen fra disse salg.
2. Strategisk Performance Max-struktur (Foecon Asset Grouping)
I stedet for at anvende én samlet “catch-all” PMax-kampagne segmenterede vi kampagnerne ved hjælp af vores proprietære framework til asset-gruppering:
- Produktsegmentering: Oprettede separate Asset Groups baseret på produktkategorier med høj værdi (fx Boligindretning vs. Køkkenudstyr). Dette gjorde det muligt at:
- Allokere budgettet mere effektivt til det mest profitable sortiment.
- Levere mere præcise og relevante budskaber og visuelle elementer for hver produkttype.
- Audience Signals: Vi gav Googles AI stærke Audience Signals ved at udnytte førstepartsdata, herunder:
- Customer Match-lister (tidligere kunder).
- Custom Intent-målgrupper (brugere, der søger efter konkurrentprodukter).
3. Kreativ- og feed-optimering
Succes med PMax afhænger i høj grad af de inputs, der gives til AI’en. Vores fokus var:
- Højkvalitets og varierede assets: Upload af et bredt udvalg af højopløselige billeder, kreative videoer (minimum 10 sekunder) samt flere variationer af overskrifter og beskrivelser for at muliggøre effektiv annoncetest på tværs af alle placeringer (Search, YouTube, Display, Discover og Gmail).
- Optimering af produktfeed: Forbedring af Google Merchant Center-feedet med optimerede titler, beskrivelser og custom labels for at øge relevansen af Shopping-annoncer.
Vores strategi: Foecons 3-søjle rammeværk
Hos Foecon var vores strategi for Flekkfritt.is bygget op omkring et højtydende 3-søjle rammeværk designet til at dække hele marketingtragten:
Søjle 1: Struktur og optimering (tragtmetoden)
Vi implementerede en ren, konsolideret kampagnestruktur ved hjælp af Kampagnebudgetoptimering (CBO) for at give Metas algoritme mulighed for effektivt at allokere budgettet til de bedst præsterende annoncesæt og annoncer. Strukturen blev segmenteret efter tragtfase:
- Prospektering (Acquisition): Fokus på at nå kolde målgrupper for at drive nye kundeanskaffelser.
- Retargeting (Nurturing): Fokus på at genengagere brugere, der havde interageret med hjemmesiden (set indhold, tilføjet til kurv), men endnu ikke havde købt.
Søjle 2: Målgruppestrategi (bred og specifik)
Vores målretningsstrategi var en blanding af Metas kraftfulde automatisering og strategiske segmentering:
- Advantage+ Bred målretning: Udnyttelse af Metas Advantage+ funktioner til de primære prospekteringskampagner for at finde de mest relevante købere på tværs af det store islandske publikum baseret på købssandsynlighed.
- Brugerdefinerede målgrupper: Oprettelse af præcise brugerdefinerede målgrupper til retargetingkampagnerne, hvilket sikrer, at vi leverede overbevisende, fordelsorienteret budskaber til brugere med høj intention, der var tæt på at købe.
- Lookalike-målgrupper (LAL): Test af 1% og 5% Lookalike-målgrupper af tidligere købere med høj værdi for at finde nyebrugere med lignende karakteristika som de bedste eksisterende kunder.
Søjle 3: Kreativ testning & Iteration (A/B/C-testcyklussen)
Vi kørte kontinuerlige A/B/C-tests på kreative elementer – billeder, videoer og tekst – for at identificere, hvilke budskaber og formater der resonerede bedst med målgruppen.
- Video i brugergenereret indhold: Prioritering af organiske videoer i brugergenereret indhold (UGC), der føltes native til Instagram- og Facebook-feeds, med fokus på problem-/løsningsfortællinger.
- Fordelsorienteret tekst: Skrivning af annoncetekster, der fokuserede på de vigtigste fordele ved rengøringsprodukterne (f.eks. effektivitet, brugervenlighed, giftfri ingredienser) i stedet for end blot funktioner.
- Tydelig handlingsopfordring (CTA): Sørg for, at hver annonce havde en stærk, enkeltstående handlingsopfordring som "Køb nu" eller "Køb i dag".
Klar til at skalere din virksomhed?
Nøgleresultater
Den strategiske implementering førte til exceptionel effektivitet og skalerbarhed for Fru.dk:
Resultater & vigtige indsigter
Det mest afgørende resultat er en 8,0x konverteringsværdi/omkostning (ROAS).
- Profitabilitet i topklasse: For hver 1 DKK investeret i Google Ads genererede Fru.dk 8 DKK i omsætning. Dette ROAS-niveau indikerer en ekstremt profitabel og skalerbar annoncekanal.
- AI-drevet effektivitet: Resultaterne bekræfter vores tilgang til at arbejde tæt sammen med Googles AI. Ved at levere klare mål (mål-ROAS) og stærke datainputs (konverteringsværdi, audience signals og høj-kvalitets assets) gjorde vi det muligt for PMax-systemet at auto-optimere bud og placeringer for maksimal omsætning.
- Omnichannel-synlighed: PMax-strukturen sikrede, at Fru.dk’s produkter var synlige for købsparate brugere på tværs af alle Googles vigtigste platforme (Search, Shopping, Display og YouTube) og dermed fangede efterspørgslen i alle faser af kunderejsen.
Er du klar til at udnytte det fulde potentiale i Googles AI til din e-commerce-forretning?
Lad Foecon hjælpe dig med at designe og eksekvere en Performance Max-strategi, der leverer en stabil høj ROAS og accelererer din omsætningsvækst.
Virksomheder jeg har hjulpet
Kristian Andersen,
Ejer KA-Gulv
Book et gratis gennemgang af dit setup
Denne opfordring er til ambitiøse virksomheder, der er klar til at tage deres vækst til det næste niveau. Vi vil udforske dine mål, identificere vigtige muligheder og se, om vi er den rette partner til at hjælpe med at skalere din virksomhed.
På 30 minutter vil jeg lære din virksomhed at kende og give dig ærlige input til, hvordan vi ville gribe vækst an – og om vi er det rette team til at hjælpe dig med at vokse.
Frederik Østergaard
CEO & Founder
Online Strategi Møde
Krav fra Foecon
- Du ejer eller arbejder for en virksomhed (webshop eller service)
- Du er klar og møder op til tiden
- Du er seriøs omkring at vækste din virksomhed
